魔王勇者标签
方俊平身高185，皮肤保养得不错。 方俊平是一夜成名的。 在那段视频里，方俊平穿着白大褂，拿着玻璃器皿，在实验室里将普通面霜和白色颜料的主要成分二氧化钛搅拌在一起，称这就是素颜霜美白提亮功能的由来。 因为涉及热门产品，又切中了人们的扒皮心态，这则时长仅3分零10秒的视频很快引起了病毒传播。 6万转发量和3. 之后，方俊平和助理花花又推出了破解美光针之谜等一系列视频，画面中的他依然像个大夫，号召人们谨慎护肤、相信医院。 就这样，葡萄柚、聚甘油、苯甲酸甲酯...... 但一年后，这个看似名利双收的身份正给他带去许多烦恼。 成分党博主在早期都会强化实验角色 魔王的烦恼 杭州的夏天热得令人抓狂，方俊平还是习惯一早就来到办公室工作。 在运河区建华文创产业园内，方俊平的身份是杭州耕香生物科技有限公司（后作耕香）、品牌JUNPING俊平的创始人兼CEO。 公司虽不算大，有八九十人，但视频、品牌、产品等职能部门一个也没少。 除了策划视频，耕香的主业是研发和销售纯露、洗面奶、身体乳、精华霜等护肤品。 在如今的美妆圈，从欧美到中国，Michelle Phan、Pony、张沫凡等美妆博主大多都依托于自己的高人气经营着自有品牌，他们有的主打彩妆，有的聚焦护肤，商业模式多为依靠微博内容为淘宝店或微商导流，这就是所谓的粉丝经济。 不过，方俊平的化妆品生意是在成为网红前就开始了。 耕香成立的2012年，美妆博主们中还没有几个人能拥有上百万的粉丝，超过10万就已经是圈子中的名人。 方俊平的微博一开始还不温不火，耕香开发的产品屈指可数，顾客也少。 直到爆红后，方俊平的生意才获得了重大的进展。 爆红让方俊平要兼顾的事变多。 两个月后，博派资本和青松基金看好网红效应和本土品牌的潜力，在耕香的Pre-A轮融资阶段向其投入了2000万元。 一切向好，但方俊平依然有不少要解决的烦心事。 名气有了，如何变现却很棘手，更何况名气易逝。 同为追求画面不加修饰的自然感和真实感，视频内容变现是拥有2430万粉丝的Papi酱也没能漂亮实现的目标，一旦想赚钱的愿望变得太明显，就容易稀释掉博主和原有粉丝之间的感情值。 方俊平在回复里附上药监局的网站和耕香的审批编号，也曾尝试解释化妆品有不同适用肤质的问题，但没什么用，解释只会让事情变得更糟。 负面消息最多时，从微博蔓延到知乎、豆瓣等社交平台上，慢慢开始影响产品销量。 那些早期被有趣视频吸引而来的观众们裂变为真爱粉、非忠诚粉丝和黑粉三个群体。 美妆博主的流派 方俊平大学读的专业和化学、生物没有关系。 2003年从浙大广告学专业毕业后，想看看外面世界的方俊平去了北京和上海，并在搜狐担任游戏开发的产品经理。 他的工作一面对接研发团队，一面对接市场，但期间一度受到抑郁症困扰，开始接触芳香疗法等辅助医学。 2007年左右，方俊平辞职回到杭州，那时芳香精油在女性市场中已经有较大号召力，百货公司里的护肤品牌和精油品牌也不少。 方俊平看好这个机会，在杭州街边开了一家小店，同时也做淘宝店，名字都叫FAC花间蜜语，开始卖的是别家品牌，逐渐，他也尝试自己开发一些简单的产品，比如洗面奶。 美妆博主中的成分党自成一派，区别于重视妆面效果的技术派，前者偏向于护肤，后者偏向于彩妆。 护肤品类又细分为成分党和高端控两种对立，前者按成分的功效论英雄，后者却不管这些，只一味信任大牌。 美国成分党鼻祖之一、也是专业化妆师出身的Wayne Goss大叔就曾带火了单价在50-60元人民币的The Ordinary, 被称作YouTube上的人肉种草机。 Goss证实了男性在美妆领域的号召力，他们也恰好多分布在护肤领域。 在中国，成分党博主们的崛起带有极强的时代属性，与媒介渠道的发展历程暗合。 早期，曾活跃于台湾综艺节目的牛尔老师算是前辈，他的故事有许多和方俊平的经历相似：同为芳香疗法起家、热衷分析成分、2010年成立品牌、研发的产品偏向植物护肤，对于成分党来说，算是已有前辈验证了这条路的可行性。。 2009年到2012年间，微博快速发展，渐渐分离了年轻人在电视节目上的注意力，俊平大魔王、Kenjijoe（K大）、美容大王和化学家等如今活跃的美妆账号都出现于此。 三亩大叔本名叫做黄焱，是个清华化工博士、资深配方师和成分表翻译师。 黄焱在强生做过技术，也爱在果壳上发表帖子，属于社交媒体的活跃分子。 不过，2014年开设公众号的他本来只打算写写读书笔记，真正转为分析护肤品并出名，也是在方俊平爆红的2016年。 成分很重要，但化妆品的制作工艺却决定了原料的功能是否能生效，而这也是各大化妆品牌最爱买断技术专利的部分。 然而，大多数的成分党们几乎不谈工艺，只谈成分，这是一张安全牌。 然而一个准确的化妆品评价应该是多维度的，仅凭一张成分表，挑不出好产品。 方俊平的同名品牌JUNPING俊平推出的眼霜 为什么都要卖面膜？ 有了粉丝基础后，美妆博主们几乎都会寻求变现方式，和服装类网红们一样，美妆博主们也有自己钟爱的品类，比如面膜。 卖面膜是博主们从早期经营代购生意到自建品牌后都极为主流的做法。 比如2017年，网红博主吴大伟凭借护肤品牌朴尔因子登上了福布斯中国30岁以下精英榜，而面膜博物馆是朴尔因子最早也最有代表性的产品，它如今刚上市的新品则多为修颜液、保湿喷雾、修护面霜等。 吴大伟的商业逻辑是由简入繁的。 在中国，面膜是护肤品行业内增长最快的品类，但开发的成本和难度却较低。 知乎上，一位名叫闻书凡的网友剖析道，面膜的成本构成主要为原料、面膜布、铝膜袋和包装盒，一般来说，最次的面膜成本顶多5毛钱，最高为6元，原料决定最后的价值和质量，但也不排除有人用更便宜或更昂贵的原料。 而方俊平则希望更好地发展自有品牌JUNPING俊平，它目前已登陆天猫，略像是FAC花间蜜语淘宝店的升级版，出售的产品主要为自己研发的纯露、精华霜、美肤仪等。 这些选择都是基于各自的定位，也与其积累的粉丝需求息息相关。 根据JUNPING产品瓶身显示，耕香的合作工厂为雅露拜尔生物科技（杭州）有限公司和浙江绿岛科技有限公司等，这两家工厂都有ODM经验。 但方俊平表示，公司想要长久发展，自己的产品研发能力才是主要的，他想要与传统网红品牌几乎完全依赖代工厂的ODM模式区分开。 目前，耕香有三位研发人员，方俊平有意壮大这个部门。 近月，方俊平不断在补足品类，其中也包括面膜。 视频的最后，方俊平戴着更服帖的面膜坐着打王者荣耀，借此宣传了一款采用了384蚕丝长纤维的新品。 美妆博主的品牌能做大吗？ 不过，来自同业竞争的压力在变大，随着网红品牌的产业链逐渐完善，越来越多的博主加入到自创品牌的阵营中。 相应地，方俊平的先发优势在减弱。 公司两个最亟待改善的现状摆在眼前，一是如何扭转网红品牌的负面口碑，二是如何弥补产品线本身的缺憾。 这两个问题正在阻碍品牌做大，但美妆博主的品牌不是没有做大的先例。 在美国，KOL的力量可以创造上亿营收，比如卡戴珊家族19岁的小妹Kylie Jenner推出的唇膏品牌Kylie Lip Kit。 近日，Jenner在《女装日报》的采访中表示，她的品牌创立18个月，销售额已经突破4. 2亿美元。 而雅诗兰黛集团下的Tom Ford达到5亿，则用了十年。 网红的生活靠八卦滋养，恋爱、对骂或是混圈子，中间有太多起起落落和真真假假。 2016年的双十一，美妆博主张沫凡的网店营业额破亿，登上了双十一网红美妆店铺榜首。 在各类网红品牌的排行中，常有粉丝会将2010年创业、也从芳疗起家的张沫凡和方俊平对比，这件事被传来传去就变成了两个人有仇。 为了强化品牌，方俊平不久前成立了品牌部，他找来老魏来负责品牌塑造和宣传。 他们在一些看法上存在分歧。 但老魏觉得更多的市场投入是必须的，公司应该考虑用更漂亮的包装来体现女性消费者的心理主张，走大众的路线。 目前，JUNPING俊平的包装的确比较简单，产品线只有Aroma和Labo两个系列，共47个SKU。 在办公室的墙上，耕香的产品部罗列出了几条短版：产品故事不足、上新定价存在问题、缺乏爆款。 事实上，如果想要做大，JUNPING俊平可以从Jenner的品牌中吸取经验，其中最重要的一点，就是不要提前给品牌设限。 这样一来，塑造品牌和扩大受众的重点来到了突出产品特色上，JUNPING俊平希望打出的卖点是自然、科技和有效，这符合方俊平作为产品经理的预想。 老魏心里有两个可供学习的品牌，一个是法国品牌香缇卡Chantecaille，主打植物美妆，以增强肌肤自我疗愈为卖点，另一个是由耶鲁大学皮肤科临床副教授、纽约皮肤科医生Nicholas Perricone创立的裴礼康，它提倡用硫辛酸、脂化C、DMAE等天然成分抗氧化，两者都是将植物和科技结合得很好的案例。 不过，香缇卡和裴礼康都定位专业而高端，暂时不适合被发展初期的网红品牌效仿。 JUNPING品牌的定价多在90—650元之间，且互联网品牌需要对市场快速反应，更新迭代要快，相比之下，价格亲民、选择多样的韩妆是不错的参考标准。 女孩子们在悦诗风吟和伊蒂之屋里，似乎很难空手而出，丰富的产品系列、满墙的面膜，都非常容易刺激顾客的欲望。 接下来，方俊平决定调整思路，在营销上投入更多，并试着从品牌策略的角度思考如何建立完整的产品体系。
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