株式会社ベアーズ ハウスクリーニング加盟店 で独立・開業・起業
ハウスクリーニング業界にしぼって独立開業を検討し始めたものの、取り寄せた資料だけでは 「どこのフランチャイズ本部が頼れるのか」や 「頑張った分だけきちんと稼げるのか」といったことは、パンフレットを読んでも、なかなか分からないものです。 そこで当管理人は、こんどは実際にフランチャイズ本部を訪れて、自分の目で確かめることにしました。 このコーナーは、その時のメモを元に作った、フランチャイズ事業説明会の体験レポートです。 会社の規模や雰囲気、フランチャイジーの立場に立った説明をしてくれるか、強引な営業をかけてきたりしないか、といった事は、加盟を検討している人なら誰でも気になることだと思います。 もちろん、訪れた日や対応してくれる担当者などによって、同じ会社であっても体験談の質や印象はかなり変わってくるでしょうが、これからフランチャイズ事業の説明会に参加しようと考えている方にとっては、このレポートが本部の雰囲気をつかむ参考になることでしょう。 自分に合うFCにめぐり合うためには複数の業者を訪れるべき！ 当管理人は、ハウスクリーニング業界最大手のおそうじ本舗と、ロイヤリティが最安値のハウスコンシェルジュ、最近出店数が増えているおそうじ革命の3社を訪問しました。 いきなり結論っぽいことを言えば、フランチャイズ本部の説明会は、 気になったら絶対に一度は行くべき！と実感しました。 それも、複数の会社に行ったほうが良いです。 「大手だから…」「名前を聞いたことがない会社だから…」といった先入観が、良い意味で裏切られました。 本当にフランチャイジーを大切にしてくれる、頑張れば頑張るほど収益が増やせるFC本部に出会うために、このレポートを読んで参考にしていただければ嬉しいです。 各フランチャイズの個人的評価 おそうじ本舗・ハウスコンシェルジュ・おそうじ革命3社の説明会を受けるにあたり、気になる「説明のわかりやすさ」「営業が強引でないか」「研修・営業のサポート体制」3つのポイントを管理人が個人的に評価しました。 参考になれば幸いです。 以下の説明会レポートは、あくまでも当サイト管理人の個人的な評価であることを前提に見ていただけると嬉しいです。 おそうじ革命は、資料こそありますが口頭での説明が多いため、メモを常に取らないと後で振り返りにくいです。 営業の押しの強さ 営業の押しは、ハウスコンシェルジュとおそうじ革命がソフト。 おそうじ本舗は、5日後に締め切られる加盟申込書を渡されます。 決心がついてから説明会に参加するくらいがベストだと思います。 おそうじ革命は半年～1年半と長めの研修が、はやく開業したい人にはネックになります。 研修中は日当がもらえるため、生活は困らないとのことでした。 フランチャイズ事業説明会に行こう！チェックポイントは4つ フランチャイズ事業説明会にはぜひ参加してみていただきたいですが、ただ話を聞くだけでは不十分。 良し悪しを見極めるためには、ポイントをしぼってチェックすることが大切です。 そこで、フランチャイズ事業説明でチェックすべきポイントについて解説します。 信頼性は何より大事！突っ込んだ質問もしてみよう あらゆる面で信頼でき、パートナーシップを築けるのか、フランチャイズ本部の信頼性をチェックします。 法定開示書面、営業実績など大切な情報を開示していること。 売上げやメリットをアピールするだけではなく、必要経費やデメリットも開示していること。 初期投資額以外に追加費用が必要かどうかなど、 知らなければ困る情報を開示してない本部とは信頼関係を築くことができません。 説明会の際は、突っ込んだ質問も遠慮なくしてみるのがおすすめ。 そのとき、誠実に、具体的に解答してくれない場合は、説明会を行なっている人物の知識が足りないか、隠したいことがあるかのどちらかです。 知識のない人物が説明会を行なっていることはそれ自体が問題ですし、隠し事は論外なので、候補から外すべきでしょう。 誠実で、惜しみなく情報を開示してくれる本部を選ぶようにしてください。 競争力・収益性は死活問題！ブランド力やオリジナリティを確認 数多くあるハウスクリーニングの業者の中から選んでもらえる業者でないと、収益を上げることはできません。 他の業者と比較して、競争力はあるか、ブランド力は十分か、有名でなくても独自のスタイルがあり、それが魅力的なものか……。 こういったことを冷静な目で検討する必要があります。 また、実際の加盟店舗の利益率、ロイヤリティ、オーナー収入をチェックしましょう。 必ずしも、規模や知名度が収益性に直結するわけではありませんが、本部の経営が安定していないのは危険ですので、本部の売上げは300億以上ならとても良いです。 店舗数が少なすぎる場合も、収益性の上では不安ですので、 10店舗以下という場合は、よく検討しておく必要があるでしょう。 サポート力は経営に直結！加盟店舗のオーナーに聞けるとベスト 本部がどの程度加盟店舗をサポートしてくれるのか、具体的に内容を把握しましょう。 本部の担当者が、どれくらいの店舗を１人で受け持っているかは重要です。 20店舗以上など多すぎる場合、必要なときにアドバイスやフォローが受けられない可能性も出てきます。 経営に関する研修は、開業時ばかりではなく、定期的に受けられれば安心。 詳細で分かりやすい作業マニュアルがあれば仕事がしやすくなります。 できれば、実際の加盟店舗のオーナーに話を聞きたいところ。 そこで具体的なサポート内容を聞いて自分と置き換え、そのサポートで経営していけるかどうかを考えみると良いでしょう。 実際に自分が加盟して経営していくとなったら、どの程度のサポートが必要なのか。 じっくりと検討する上で、説明会で情報を得ておくことが大切です。 加盟を急かせる言葉には要注意！ 営業トークとして「もうすぐ締め切り」「今なら……」と、加盟を急かせるフレーズは少なからずあるかもしれません。 しかし、フランチャイズで開業することは、人生をかける大きな決断です。 それなのに、「必ず儲かります！」「年収〇〇〇円確実！」といった、根拠もなく儲かる話をして加盟を急かせる場合は注意が必要です。 1つ1つの店舗を大切に扱い、収益を上げていこうとしている本部であれば、そのような営業トークはしないはずです。 少なくとも説明会で即決してしまわず、一度持ち帰り、他の説明会もいくつか足を運び、それぞれのメリット、デメリットを比較した上で、自分で最適と思われる本部に加入するようにしましょう。 フランチャイズ説明会に行った各社の分析と比較 おそうじ本舗 「おそうじ本舗」では個人事業主として加盟する場合、• 加盟金200,000円• 保証金200,000円• 研修費440,000円• 機材費1,550,000円• 開業支援チケット50,000円• システム使用料150,000円 の、計2,590,000円（税抜）が開業時に必要となります。 e-ラーニングなどのシステムを使用した研修制度など、大手ならではの充実したシステムは魅力ですが、押しが強く自社ローンを組んでまで加入をうながす姿勢も見受けられ、違和感を感じることもあるようです。 ロイヤリティは60,000円と、他社と比較すると少し高めですが、大手の看板を掲げることができるので、 集客を考えると妥当だと思われます。 話を聞くだけ、という気持ちで行った人には抵抗があるかもしれませんが、開業する気持ちで資金も用意できているということであれば、しっかりした制度なので安心して加盟することができそうです。 ハウスコンシェルジュ 知名度は大手と比較すると低いものの、ロイヤリティが30,000円と他社よりも低めで、 初期費用についても総額1,800,000円と業界2位の安さです。 ロイヤリティは毎月かかる費用なので、できるだけ安く抑えたほうがその後の利益率が高くなりますが、大手と比較すると開業当初の集客に手こずる可能性があり、この点はリスクだといえるかもしれません。 しかし、ロイヤリティだけでなく顧客の紹介料も大手と比較して割安なので、長く事業をすることを前提とした場合、ハウスコンシェルジュのほうが後にしっかり利益を得られそうです。 加盟への営業もほかと比較してソフトなので、納得した上で契約をしてもらいたいという気持ちが見えます。 おそうじ革命 おそうじ革命は研修制度が充実しているのが特徴で、半年から1年かけて OJTでしっかりと技術を身につけることができるため、顧客により高いサービスを提供できます。 フランチャイズとはいえ最終的には自分の技術がリピーターにつながる大きな要素となるので、しっかり技術を身につけられることは大きなメリットだといえます。 研修期間も日当がもらえるので、収入をきちんと得ることができる点も魅力です。 開業資金最大で100万円未満とかなり安く、ネームバリューは小さいものの小さいリスクで開業できる上に、本社からの顧客紹介も充実しているので、安定した収入が見込めるため、より少ない資金で開業したいという人に適しています。
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ハウスクリーニング独立開業！稼げるフランチャイズ比較ランキング
「フランチャイズに加盟してるけど、最近仕事が回ってこなくなった…」 「集客に使う費用に対して、手元に残る利益が少ない…」 「独立したいけど営業や集客はニガテ。 どうしたらよいか分からない…」 このページを見ているあなたは今、こんな思いを抱えているのではないでしょうか。 開業してから数年、クリーニングの技術も向上して仕事も軌道にのってくるかと思いきや、 なかなか受注が入らない。 どんどん仕事を受けたいのに、ライバル店に取られてしまう。 …だからといって自分の技術を安売りしたくはないから、値段を下げるのもイヤ。 フランチャイズに加盟してる方でも、 仕事の有無に関わらずとられる毎月の高いロイヤリティに頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか？ 「最初の数年は仕事が回ってきたのに、最近仕事がこなすぎて自分でチラシをまいている。 正直コストがキツい」 このような悲痛の声もよくお聞きします…。 どうも、こんにちは！ みんなのハウスクリーニングのクリーニング屋、あらのすけと申します。 ハウスクリーニングで独立するための基礎知識 まずは、ハウスクリーニングで独立するにあたって基礎的な知識をおさらいしましょう。 ハウスクリーニング業界の現状 ハウスクリーニングは比較的少ない資金で始めることができるため、 業界に参入しやすいことで知られていますよね。 最近だと「業者があふれかえって飽和状態」とも言われていますが、まだまだ参入可能な業界です。 なんといっても、日々生活していく上で「汚れ」とは切っても切れない関係。 一般家庭や店舗、会社のオフィスに関わらずハウスクリーニングの需要は尽きません。 今日も日本全国いたるところで、エアコンなどの汚れにお悩みのお客様がたくさんいらっしゃいます。 参入障壁が低い。 しかも、一度身につければ一生ものの技術。 こういったことから、手に職をつけたい方の開業が後をたたないんですね。 しかし、上手く軌道に乗せることができている事業主は一握り。 人によって収入に差があり、決して安定した職業とはいえないのが現実です…。 「食べていけるのが精一杯ぐらいの収入」の方もいれば「年収が1,000万にものぼる」方もいます。 開業のサポートしてくれるから…とフランチャイズに加盟する方もいますが、大手は加盟店を抱え込みすぎて全国の事業主を潤すことが難しくなっている状況です。 フランチャイズ本部は加盟店を増やせば増やすほど、毎月のロイヤリティをたくさん受け取ることができます。 逆に、 毎月ロイヤリティを支払わなければいけない加盟店は、仕事が少ないとかなり厳しいことに…。 これが、ハウスクリーニング業界は 「参入はしやすく」ても、「儲けるのが難しい」業界といわれるワケです。 フランチャイズを頼るか、頼らないか ハウスクリーニングで独立する方法として、• フランチャイズを頼る方法• フランチャイズを頼らない方法 の2種類があります。 ハウスクリーニング未経験であれば、開業支援を受けるために「とりあえずフランチャイズなら安心なんじゃないか？」という気持ちで加盟する方が多いと思います。 しかし実際に開業された方の中は、 「フランチャイズに入っても入らなくてもなにも変わらない」 さらには、 「フランチャイズに加盟したことが失敗だった。 ただムダにお金がかかるだけ」 とおっしゃる方もいます。 フランチャイズの体制に嫌気がさして脱却した方も…。 大手ハウスクリーニングの会社を名乗ることができ、開業したてであってもお客様の信頼を得られます。 本部が広告を出すため、自分で集客する必要がありません。 また、フランチャイズ本部のノウハウ・技術・商品を活用することができます。 フランチャイズで独立といってもあくまで加盟店は「本部の支店」のような存在。 サービスの価格設定もすべて本部に縛られてしまいます。 また、加盟の際に加盟金や研修費、システム使用料などを支払う必要があるので、開業するだけでも300万円近く必要です。 さらに、こちらが必要としていない清掃道具の購入を強いられたりもします。 自分で集客・営業をするスキルがあり、定期的に受注を受けられる体制を整えることができれば、フランチャイズ本部に縛られることなく自分のペースで仕事ができます。 また、加盟する際の初期費用が必要ないので、開業資金が最小限に抑えられます。 そのため、万が一事業に失敗した場合の損失が小さいのが特徴です。 上手く仕事が取れなければ集客費用だけがかかってしまうことに。 また、フランチャイズ加盟と異なり大手の名を使用することができないため、自分の力でお客様からの信用を獲得していかなければなりません。 一定以上の知名度がないと「聞いたことがない会社だから安心できない」と怪しまれてしまう可能性があります。 仕事を安定して受けるためには「集客」がとても大事 ハウスクリーニングの技術がどれだけ高い方でも、仕事の依頼が入ってこないのであればお金を稼ぐことはできないですよね。 もしかしたら、あなたに仕事の依頼がなかなか入ってこないのは 「集客」がうまくできていないのが原因かもしれません。 例えばそう。 せっかく美味しいパスタを作れるシェフがレストランにいるのに、「美味しいものを食べたい！」というお客様に全く知られていない。 だから誰もお店に食べに来てくれない。 別な店舗、ライバル店に行ってしまう。 …業界は違いますが、状況が全く同じです。 日本全国いたるところに「代わりに清掃してほしい…誰かに頼みたい」という見込み客がいるのに、なぜこんなにも依頼が来ないのでしょうか？ 集客に困るのは「お客様の取り合い」がおきるから 「なかなか依頼が入って来ない…」 このような状況が起きてしまう理由は1つです。 それは、 見込み客1人を複数の業者で取り合っているから。 お客様は、価格やサービス、スタッフの対応、技術、知名度…様々な角度から業者を比較しています。 お金を支払ってサービスを受けるのですから、「失敗はしたくない」という思いで探すのは当然のことだと思います。 同じ金額であれば 「より作業が丁寧で技術が高いところに頼みたい」し、 「できれば安くすませたい」。 そのため口コミなどの評判を参考にしたりします。 見込み客1人が検討するハウスクリーニング業者は膨大です。 そのライバル達の中で戦うためには、 「あなたに頼むメリット」つまり差別化が必要になってきます。 サービスや価格がライバルと大差ないのに「ウチにおまかせください！間違いないよ！」と営業されたところでお客様は逆に怪しむだけなのです。 ですからどうしても、 価格を安く設定していたり知名度が高い業者に負けてしまうのも仕方がない部分といえます。 ハウスクリーニングで独立する方必見！主な集客方法をチェック 「お客様の取り合い」がおこっている状況であなたが勝つためには、あなたの行うサービスをより魅力的にみせる必要があります。 そのためには、集客に工夫がいります。 以下に主な集客方法をまとめていますので、実行できそうかどうか1つ1つイメージしてみてください。 【方法1】法人や賃貸の大家さんに営業をかける 法人や賃貸の大家さんに直接営業をかけるという方法です。 元営業マンだった人など、「飛び込み営業には慣れている！」という方にとってはそれほど苦ではないかと思います。 しかし、営業経験のない人には体力的にも精神的にもとてもキツイのではないでしょうか。 それなりの営業トークを準備しなければなりませんし「他の業者と何が違うの？」などの質問に対して答えを用意しなければなりません。 実際のところ、営業をかけたちょうどいいタイミングで「待ってました！依頼させてください！」と 快く承諾してくれる人は正直ほとんどいません。 法人や賃貸ですと掃除箇所が一般家庭よりも多いので、運良く上手くいけば、継続的にお仕事を受けられる可能性はあります。 【方法2】チラシを作成してポスティングを行う 作成したチラシを見込み客の自宅のポストに入れていく方法です。 法人への直接営業よりもだいぶ敷居は低いかと思います。 手描きだと無料で作成できますし、外注でも1,000部印刷する場合3,000円くらいの費用ですみます。 しかし残念なことに、 チラシへの反応率はとても低いです。 1,000部配って1件注文入るか入らないかくらいだと考えて良いでしょう。 お客様を自分に置き換えて考えていただくと想像できると思うのですが、忙しい日々の中でポストに入っているものをイチイチ確認する人はあまりいないのです…。 1,000部のチラシを1人で配る場合、まるまる半日使うと考えてもらった方が良いでしょう。 チラシをデザインする労力や1件1件個人宅を回っていく労力を考えると割りに合わないかもしれません。 【方法3】自分でウェブサイトやブログを作成する 自分でウェブサイトやブログを作成して情報を発信する方法です。 受付フォームを設けるなどサイト上で依頼を受けられる仕組みを作れば、あなたが眠っている間にもサイトが営業し続けてくれます。 この方法は上手くいけばかなりの集客効果を得られます。 ウェブページは紙と違ってお客様に捨てられることはありませんし、 「クリーニングを頼みたい！」と思っているお客様にみていただければかなりの反応率があります。 たとえば、ネット上で「エアコンクリーニング」と検索される回数は1ヶ月平均で49,500回です。 そのような見込み客に対して自分のサイトやブログを検索上位に表示させてあげれば、たくさんの方が訪れて興味を持ってくれます。 デメリットを挙げるとすれば、検索上位に表示されるような 質の高いサイトを作ろうとすれば数十万の費用が必要になってくる点です。 WEB制作業者によっては100万以上かかる場合も。 また、WEBサイトを見てくれているお客様に「文章や画像を使って営業」することになるので、飛び込み営業と同じく「自分に依頼するメリット」をしっかり伝える必要があります。 【方法4】無料のマッチングサイトを利用する 無料で登録もしくは加盟できる集客サイトを利用し、お金をかけないでネット集客をする方法になります。 自分ではウェブサイトを作れないしブログを開設するのも面倒だという方や、外注だと費用がかかるので手を出しにくいという方にオススメです。 大抵のマッチングサイトの利用イメージとしては、 サイト内の1つのスペースを借りて店を出店するようなかたちになります。 広告出稿など集客全般はすべてサイト運営者がまるっと行うので、とても楽に仕事を受けることができます。 また、加盟費用やシステム利用料が無料の代わりに「予約手数料」がかかるところがほとんどです。 そのため、クリーニングの注文1件につき自分がいくらもらえるのかしっかり確認する必要があります。 安定した集客・営業ならおまかせください。 みんなのハウスクリーニングに出店しませんか？ 集客をすべてやってくれるならと「無料のマッチングサイト」の利用を考えても、どこを利用したら良いのか迷ってしまいますよね。 サイトによっては、• システム利用料や月額固定費（ロイヤリティ）が毎月ある• 自分で出店ページの文章を考える必要がある• 自分でお客様と日程調整をする必要がある• 仕事が入るまでの操作が多くめんどくさい• サイト内での競合が多く「お客様の取り合い」がおこる ということもありますので、しっかりと見極めて登録したいところ…。 私たちも、「クリーニングをお願いしたい！」という全国のお客様と「クリーニングサービスを提供したい！」という全国のハウスクリーニング店を繋げるマッチングサイトです。 他のマッチングサイトと何が違うの？と思われるでしょう。 それは、 「あなたの手間・負担をできる限り省いて」いるところです。 システム利用料や月額固定費（ロイヤリティ）が毎月あるんじゃないの？ いいえ、ありません。 初期費用・固定費は0円で、出店開始のリスクは一切ありません。 マッチングし仕事が入った時点で手数料がかかるわけではないので、たとえキャンセルがおきたとしても安心です。 自分で出店ページの文章を考える必要があるんじゃないの？ いいえ、ありません。 WEB制作のプロがサイトを運営していますので、あなたの行うサービスを魅力的に伝えることが可能です。 ページでの集客面・広告出稿についてはすべておまかせください。 さらに、集客ページを作成したらそれで終わりではなく、「どうしたらお客様を呼ぶことができるか、使いやすくできるか」日々考えながらページを改善し続けています。 自分でお客様と日程調整をする必要があるんじゃないの？ いいえ、ありません。 日程調整は専用のシステムとお客様窓口を使って行っています。 あなたは、「仕事ができる時間帯を管理画面で設定」してあとは「仕事が入ってくるのを待つだけ」で良いです。 仕事が入るまでの操作が多くめんどくさいんじゃないの？ いいえ、とても簡単です。 管理画面はスマホでも簡単に操作できるので、仕事の片手間で時間帯の設定が行えます。 受注まですべてスマホで完結。 できる限りあなたの負担を減らすよう、管理画面の使いやすさに力を入れております。 パソコンが苦手でも何の心配もいりません。 サイト内での競合が多く「お客様の取り合い」がおこるんじゃないの？ いいえ、そんなことはありません。 みんなのハウスクリーニングではサイト内で競合と比較されることはありません。 また、1エリアにつき最大でも5社の出店者のみで運営しておりますので、安定して仕事を受注していくことが可能です。 ライバルがたくさんいて、結局料金の叩き合いになるなんてことはございません。 私たちが行うのは「集客」「受注対応」「日程調整」 あくまでも、 私たちが行うのはあなたの負担となる「集客」「受注対応」「日程調整」のみです。 登録後に値下げを要求することもありませんし、経営に口出しをすることもありません。 そのためあなたは、 クリーニングの技術向上に専念することが可能です。 その結果、質の良いサービスを提供できてお客様にも満足していただけます。 このようなことを実現するためにも、手続きの際にしっかりと「対応エリア、お仕事の内容、クリーニング暦」など詳細なヒアリングを行い審査を行います！ クリーニング技術はあるけど、仕事を受けるところまでをやってほしい…という方にピッタリなんです。 全国のお客様があなたのサービスを待っています。 私たちと共に、最高のサービスを提供していきませんか？ まとめ いかがでしたでしょうか。 今回は、ハウスクリーニングで独立したくても上手い集客の仕方が分からずお悩みの方のために、 「ハウスクリーニングで絶対に知っておくべき集客方法」についてご紹介しました。 主な集客方法には「直接営業」「ポスティング」「HP・ブログ制作」「無料マッチングサイト利用」がありますが、どれもメリットデメリットがあります。 クリーニングの技術があるのに、仕事がなかなか入らなくて困っている…• 営業のノウハウがないので、集客方法に困っている…• FCに加盟、もしくは集客サイトに登録しているが、なかなか稼げなくて悩んでいる… このような方は、ぜひへの出店を考えてみてくださいね。 ご連絡、ご相談、いつでもお待ちしております！.
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