ベルーナ楽天。 【楽天市場】ベルーナ(50代以上,女性)

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株式会社ベルーナ（本社：埼玉県上尾市／代表：安野 清）が展開するグルメ専門通販「ベルーナグルメ」（）は、オンラインモール「楽天市場」に出店している『ベルーナグルメショッピング 楽天市場店』（）において、4万点以上のショップから選出される「楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー2019」のジャンル賞「日本酒・焼酎ジャンル」を受賞しました。 これを記念して、お客様へご愛顧感謝の気持ちを込め、ベルーナグルメ特別感謝セールを実施します。 楽天ショップオブザイヤー ジャンル賞「日本酒・焼酎ジャンル」獲得記念セール 「楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー」では、お客様による投票数、本年度の売上、注文件数、売上の成長率、お客様対応などから選考され、年間の総合順位を決める総合賞、各ジャンルのベストショップを決めるジャンル賞、各種サービスに秀でたショップを決めるサービス賞、特別賞を決定します。 今回ベルーナグルメ楽天市場店では、日本酒・焼酎ジャンルのベストショップの一つとしてジャンル賞を受賞しました。 これを記念し、酒人気商品が最大2,000円引きとなるクーポンを配布する『ベルーナグルメ楽天ショップオブザイヤー ジャンル賞「日本酒・焼酎ジャンル」獲得記念セール』を2020年2月9日10時より開催します。 純米ならではのしっかりとした米の旨味が感じられるのが特長です。 味わいの異なる5本を飲み比べることで、それぞれの違いをより感じられます。 「淡麗辛口」から「濃醇旨口」までいろいろな味わいがあるため、最後まで飽きることなく飲みくらべを楽しめます。 冷蔵庫に入るワインボトルサイズなのも嬉しいポイント。 贈り物としてもぴったりの商品です。

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ベルーナ通販でも楽天IDを使ってお買い物ができる！「簡単」「あんしん」「お得」な“楽天ペイ”導入開始～5月17日導入開始 楽天スーパーポイント5倍キャンペーン同時スタート！～

ベルーナの2018年3月期連結業績は、売上高は前期比9. 同社では、前期からスタートした3カ年の経営企画において、19年3月期の売上高目標を1600億円、営業利益目標を160億円としていたが、売上高については1年前倒しで今期中に達成する見通しだ。 前期は主力の総合通販事業も増収増益となるなど好調を維持する同社だが、その理由はどこにあるのか。 通販売上の約8割がカタログ、中高年女性が主要顧客 ネット販売が拡大する中で苦戦が続く総合通販企業。 また、イマージュホールディングスはセシールに衣料品通販事業を譲渡し、残った化粧品事業（アイム）も第一三共ヘルスケアの子会社となった。 そのセシールはディノスと合併。 スクロールは個人向け衣料品通販事業から撤退した。 多くの総合通販企業が変革を余儀なくされている中で、カタログ通販を中心に安定した事業を展開しているのがベルーナだ。 カタログ通販が安定しているだけではなく、化粧品や健康食品を中心とした専門通販事業が売上高400億円を超え、さらには利益率の高いソリューション事業やファイナンス事業などを抱えているのも強みだ。 総合通販の登録会員の特徴（画像は編集部がベルーナのIR資料からキャプチャし追加） 安野社長は「 マーケットが縮小する以上に他社の売り上げは減っており、カタログ通販は競争がなくなってきた。 ただ、マーケットが空いているのに、期待しているほどには顧客を獲得できていないのが実情だ」と明かす。 安野社長は「顧客リストの収集が比較的うまくいっている。 テレビや新聞広告、折込チラシ、インターネットから新規顧客が取れている。 発行部数が増えるか減るかはリストの収集次第だ」と話す。 売上高も750億円まで戻し、目標としてきた同事業1000億円が見えてきた。 さらには利益面では大きく伸びている（表参照）。 安野社長は、カタログ通販が伸びている理由について「媒体費を削ったら売れないし、原価率を削ったら商品の魅力がなくなり、やはり売れなくなる。 その 微妙なバランスがコントロールできているからだ」と自信を見せる。 ベルーナの総合通販事業業績 近年はネット販売を強化しており、特に20～30代女性向け「リュリュ」や40代女性向け「ラナン」ではネット販売比率が高まっている。 「ネットは出遅れていたが、ようやく格好がついてきた。 先行する企業が100点満点で80～90点とすると、当社は50～60点だろう。 まだまだ伸びしろはあるので、2～3年で追いつきたい」（安野清社長）。 ここでベンチマークする「先行する企業」とは「スタートトゥデイやクルーズ」（同）だという。 総合通販企業では、ニッセンホールディングスなどがネット販売では先行してきたものの、「 カタログの顧客をネットに移行させても意味がないので、彼らのような形は目指していない」（同）とにべもない。 60～70代女性については、これまで通りカタログをメインとして商売をする一方で、 ネット販売と親和性の高い20～40代女性はネットで集客し、総合通販事業全体の売り上げを底上げする。 つまり、ネットから新規顧客を大量に獲得するのが事業拡大への近道ということになる。 ただ、スタートトゥデイの「ゾゾタウン」やクルーズの「ショップリスト」は自社が開発した商品を販売するサイトではない。 ベルーナのように、オリジナル商品を中心に扱う企業の通販サイトとは比較しにくいはずだ。 他社商品の販売も視野、自社製品だけではネット集客に限界がある 安野社長は「 ゾゾタウンやショップリストのように、他社の商品を販売することも選択肢に入っている」と話す。 現在、「大きいサイズ」アパレルを扱うネット販売企業であるミン（昨年7月に買収）など、子会社の商品をテスト的に扱っており、結果によっては他社商品の販売にも踏み込むという。 「ネットから新規顧客をたくさん獲得したいのはやまやまだが、 自社の商品だけでは限界がある。 ネットでうまくいっている企業の事例研究も行っているので、参考にしたい。 物流やシステム関連でインフラがなければ踏み込めないので、現在構築している」（安野社長）。 他社の商品を扱う場合でも、レスポンスのある商品は深掘りし、あまりない商品は無理に追わないという「自然体」で臨む。 ネットを強化するには若年層の取り込みは必須のはずだ。 安野社長は減収の理由について「テイストを広げすぎたのが原因だ。 拾うべき顧客と捨ててもいい顧客を明確にしなければならない」と話す。 今後はメインターゲットとサブターゲットについては、 ライフスタイルを研究し、ターゲットに合った商品を提供していくという。 商品力については、企画力のみならず、ベンダー開拓も含めて見直しを図る。 具体的には「競馬でいえば20頭立てで8頭目を狙う。 あまり流行を追わないが、おしゃれに興味がないわけではない、1. 5流の層をイメージしている」（同）。 ただ、そもそも「リュリュがあまり存在感を示せていない」（同）のが実情。 そのためにも、テイストの絞り込みや商品力強化を進める。 また、ブランド力向上や情報収集を目的に、若年層向けのアンテナショップ開設も考えているという。 好調に売り上げを伸ばす同社だが、 今期ネックとなりそうなのが運賃値上げ。 連結では他の事業がカバーすることで営業増益を見込むものの、カタログ通販やネット販売の収益減は避けられない情勢だ。 安野社長は「送料値上げのほか、売り上げ増やコスト削減でカバーしていきたい。 値上げ可能な商品については価格を上げたり、SKU削減で在庫ロスも減らしたい」とし、コスト吸収への対応策は万全だと強調する。 また、近年出店を進めるアパレル店舗については、今期は不採算店の閉鎖を行うことで、前期末の64店から54店まで減らす計画。 安野社長は以前から「店舗とネット販売、さらにカタログ通販という3者のシナジー効果を発揮することで、広告宣伝の効率を上げて売り上げも伸ばしていきたい」としてきたが、店舗の成長にややブレーキがかかった形だ。

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苦戦が続く総合通販でひとり勝ちのベルーナ、なぜ伸びている？

～5月17日導入開始 楽天スーパーポイント5倍キャンペーン同時スタート！～ 株式会社ベルーナ（本社：埼玉県上尾市／代表：安野 清）は楽天株式会社（以下「楽天」）と提携し、楽天ＩＤを活用したオンライン決済サービス「楽天ペイ」を2018年5月17日（木）より導入開始いたします。 今回は、これを記念し、楽天スーパーポイント5倍キャンペーンを5月17日（木）から5月31日（木）まで行います。 [画像1: ] 昨今、ネットショップ運営の課題の1つとして、購入者情報やカード情報などを入力する手間が挙げられ、注文画面の途中で購入を諦めてしまうお客様も少なくありませんでした。 「ベルーナネット」では、こうした課題を解決すべく、楽天IDとパスワードを利用して簡単にオンライン決済ができる「楽天ペイ」を新たにお支払い方法として導入します。 【「楽天ペイ」のメリット】 1. 楽天IDとパスワードだけの簡単決済 「ベルーナネット」で買い物をする際に、楽天IDに登録されている情報を利用し、簡単に会員登録と決済ができるようになります。 煩わしい入力の手間が省け、パスワードをいくつも覚える必要が無く簡単に買い物をすることが可能になります。 個人情報やクレジットカード情報の入力が必要ないのであんしん 利用者はクレジットカード番号、購入者情報を入力する必要なく決済できるので、安心安全にご利用頂けます。 「ベルーナハッピーポイント」と「楽天スーパーポイント」が使えて・貯まるからダブルでお得！ お買い物金額に応じて「ベルーナハッピーポイント」と「楽天スーパーポイント」を同時に貯めることができます。 さらにベルーナネット及び楽天グループの各種サービスで貯まったポイントをお会計時にご利用頂けます。 【「楽天スーパーポイント」5倍キャンペーン概要】 「楽天ペイ」の導入を記念して、キャンペーン期間中に「ベルーナネット」で商品ご購入の際、「楽天ペイ」を利用された楽天会員を対象に、通常の5倍（注１）の「楽天スーパーポイント」を付与します。 期間：2018年5月17日 木 10：00～2018年5月31日 木 23：59 （注１）通常の「楽天ペイ」のポイント付与率：購入金額（１００円未満の商品は除く）に対して「楽天スーパーポイント」１％付与 【楽天ペイについて】 「楽天ペイ」は、楽天会員登録をしているユーザーが楽天グループ以外のECサイトにおいて、楽天IDを使って簡単にオンライン決済ができるサービスです。 楽天会員のお客様は「楽天ペイ」を導入しているネットショップでのお買い物の際、楽天IDとパスワードを入力するだけで、簡単にお支払いが完了します。 また、お買い物金額に応じて「楽天スーパーポイント」を貯めることができ、同時に楽天グループの各種サービスで貯まったポイントをお支払いに利用できます。 （参照 ） 【利用可能サイト】 [画像2: ] 【ファッション通販サイト「ベルーナ」】 ターゲット：40代～60代の女性 コンセプト：アパレル品から服飾雑貨まで、ミセスのためのトータルファッション通販 取扱商品：ミセス向けファッション、ファッション雑貨など Webサイト： [画像3: ] 【ファッション通販サイト「RyuRyu」】 ターゲット：オシャレを楽しみたい20代～30代の女性 コンセプト：様々な人のオシャレを応援するリアルトレンド通販 取扱商品：レディースファッション、ファッション雑貨など Webサイト： [画像4: ] 【家具通販サイト「NOAN」】 ターゲット：20代～70代 コンセプト：おしゃれ雑貨とインテリア家具のお店 取扱商品：家具・寝具・雑貨日用品など Webサイト： 【会社概要】 会社名：株式会社ベルーナ 代表：代表取締役社長 安野 清 ホームページ： 事業内容：総合通販事業、専門通販事業、店舗販売事業、ソリューション事業、ファイナンス事業、プロパティ事業、その他の事業 プレスリリース提供：PR TIMES The Japanese edition of 'CNET' is published under license from CBS Interactive, Inc. , San Francisco, CA, USA. Editorial items appearing in 'CNET Japan' that were originally published in the US Edition of 'CNET', 'ZDNet', 'TechRepublic', 'GameSpot' and 'CNET News. com' are the copyright properties of CBS Interactive, Inc. or its suppliers. Copyright c CBS Interactive, Inc. All Rights Reserved. 'CNET', 'ZDNet' 'GameSpot' and 'CNET News. com' are trademarks of CBS Interactive, Inc.

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