マンション売却体験記｜不動産売却のリアルな成功談・失敗談ブログ！
どれだけ愛着のあるマンションであっても、転勤や家族の事情などで離れなくてはいけないことがあります。 誰かに賃貸したり、セカンドハウスとして保有できればいいですが、金銭面で難しい場合もあるでしょう。 そこでマンションを売却する必要が出てくるのですが、不動産売買をしたことがなければ不安も多いでしょう。 そんなときにはマンション売却の体験記を参考にしてみることがおすすめです。 この記事では、マンションを売却した方の体験談を参考に、どうすればマンションをうまく売却できるか、そのポイントを紹介します。 マンション売却体験談1：買い手がつかない 最初に参考にしたいのが、子どもの独立に合わせてマンション売却を決意したAさんの体験談。 夫婦ふたりが住むのにふさわしい物件を見つけ、優雅なセカンドライフに向けて順調に進むかに見えたのですが、ひとつハードルがありました。 物件に関心のありそうな人はいるのですが、なかなか買い手がつかないのです。 最終的に売却はできたのですが、想定していた金額を大幅に下回る売値になってしまいました。 このような事態に陥り、慌てることのないようにいくつかのポイントを押さえておきましょう。 まずは相場を押さえておく できるだけ早く買い手をつけたければ、売り出し価格が重要です。 しかし、物件をどれほどの価格で売るのが妥当かは自分ではなかなかわかりません。 もちろん不動産仲介業者に相談することもできますが、業者には業者の立場からの考えがあるはずなので、まずは自分で調べるのが重要です。 最近では、インターネットの情報サイトで不動産情報を検索しやすくなりました。 業者へ相談する前に、まずは一度自分で調べてメドをつけておきましょう。 価格交渉余地を残す 売り手とは対照的に買い手側はできるだけ安く買いたいと思っています。 そのため、価格交渉をする場合もあるでしょう。 交渉時、価格に一切の妥協を見せなければ、あと一押しで決まるものが決まらない可能性もあります。 そこで、売却できる最低限の価格に設定するのではなく、少し交渉価格の余地を残しておくようにしましょう。 住宅ローン残債を確認する 住宅ローンの借入残高が残っていると、抵当権がついたままなので売却が困難です。 そのため、売却時までに住宅ローンを返済する必要があります。 自己資金があれば良いですが、足りなければ売却価格で住宅ローンを返済することになるので、残債を意識した価格設定をしましょう。 売り出す時期に注意する タイミングとして、大型連休中は売り出す時期にふさわしくありません。 業者も買い手もこの時期にはあまり動き出さないからです。 反対に、転勤や入学が集中する年度末は引っ越し希望者が増える時期ですので、意識するといいでしょう。 内覧対策も重要 内覧希望者は多いのに、買い手がつかないという事例も意外と多いです。 当然値段の釣り合いが取れないことも原因のひとつですが、内覧対策が甘いことも要因に挙げられます。 希望者にできるだけ好印象を残せるように、内装や応対に配慮するようにしましょう。 マンション売却体験談2：不動産業者選びに失敗 転職をきっかけに住み慣れた地元を離れることになったBさんの事例です。 前職の引き継ぎなどで忙しかったことから、よく耳にする大手不動産なら安心と考え依頼しました。 迅速な対応で無事売却は決まったのですが、当初希望していた価格よりも最終的に低い価格になってしまいました。 そして後日、隣人が自分よりはるかに高い売値で売却できたことを知り後悔したそうです。 では、なぜこのようなことになってしまったのでしょうか。 これには、不動産業者と契約するときのポイントを踏まえているかどうかが関係しているのです。 売却査定は1社ではダメ 売却の査定を最初から1社のみに絞っていると、後で担当者と反りが合わなくなったり、不信感が出てきたりしてもそのまま進める傾向が強いです。 そこで、まずは最低3社から見積もりを取るのが無難です。 複数社から査定することで、1社では気づかなかったことに気づくこともあります。 媒介契約には3種類あることを知っておく 不動産業者に仲介を依頼する際、様々な契約形態があることは意外と知られていません。 依頼できる不動産会社の数で違いがあるのです。 まず、1社のみにしか売却依頼できず、買主を見つけることもできないのが「専属専任媒介契約」で、自分で買主を探しても構わないのが「専任媒介契約」です。 そして、「一般媒介契約」なら複数の不動産売却依頼できる上に自分で買主を探すこともできます。 それぞれメリットデメリットはあるので、どれがベストとは言い難いです。 ただし、業者の言われるがままの契約形態にならないように、最低限違いは理解しておくようにしましょう。 仲介ではなく買取を選ぶ方法もある 個人に購入してもらうことを想定した「仲介」に対して、不動産業者の購入を前提とした「買取」もあります。 買取の方が売却手続きが短く済む傾向がありますが、売却価格が低くなりがちです。 マンション売却体験談3：税金がこんなにかかるとは知らなかった Cさんは、親身に相談に乗ってくれる不動産仲介業者に出会い、短期間に高値で売却することができました。 しかし、翌年思わぬ落とし穴が待っていたのです。 Cさんは売却した後、税金のことを失念していました。 何気ない同僚との会話から不動産売却益についての確定申告が必要と知り、大慌てすることになったのです。 結果的に特別控除の枠内だったので税金は発生せずにすみましたが、数日間は税金の支払いが心配で夜も眠れない日が続きました。 マンション売却後に確定申告が必要 この体験談でわかったように、通常不動産を売却すると翌年に確定申告が必要で、所得税や住民税が発生します。 特例に該当し、税負担が少なくなる場合も多いですが、該当せず高額の税金が発生する場合もあるので注意が必要です。 所有期間が5年を超えるかが重要 売却した年の1月1日の所有期間によって税額が大きく異なります。 5年以下であれば所得税30％住民税9％、5年を超えていれば所得税15％、住民税5％ですので売却前に今一度所有期間を確認しておいてください。 1％が課税されます（5年以下：復興特別所得税0. 63％、5年超え：復興特別所得税0. 315％）。 2つの特例に注目 売却したからといって、全ての売却所得に税額が加算されるわけではありません。 特に、マイホームの場合は2パターンの控除が想定されます。 まず、マイホームを売ると所有期間にかかわらず譲渡所得から最高3,000万円まで控除ができます。 さらに、所有期間が10年を超えるものは6,000万円まで軽減税率を受けることもできるので、覚えておくと良いです。 ただし、適用要件がいくつかあることに注意しましょう。 マンションの売却体験を参考に事前準備をする マンション売却は初めて経験する方も多いので、様々な悩みがあることでしょう。 そこで、ネットで実際にマンションを売却した人の体験記を読んだり、知人から体験談を聞くことも重要です。 ポイントを押さえて後悔のないマンション売却がを進めましょう。
次の
